بعنوان کسی که سالها در بخش‌های مختلف فروش، از پایین‌ترین سطح تا عالی‌ترین درجه‌های آن را تجربه کردم با قطعیت اعتقاد دارم فروش قلب تپنده یک کسب‌وکار است.
۴۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان
تماس بگیرید
چرا فروش مهمترین بخش کسب و کار است؟
همگان می‌دانند که فروش، قلب تپنده‌ی هر کسب‌وکار است. وقتی فروش به‌خوبی انجام می‌شود، کسب‌وکار پویا و پرانرژی است، اما وقتی افت می‌کند، همه چیز به خطر می‌افتد. اما چگونه می‌توان فروش را به اوج خود رسانده و آن را در آنجا نگه داشت؟ اگر فروش نباشد همه زحمت های شما به باد خواهد رفت و کسب و کار به سمت ورشکستگی پیش خواهد رفت. در آن لحظات کسی از شما نمیپرسد رنگ لوگو یا مدل سایت و کارت ویزیت شما چگونه بوده چرا که اگر نفروشید دیگر مهم نیست بقیه عوامل چطور است!
اهمیت فروش: در ابتدای هر کسب‌وکار، باید به فروش فکر کرد. بنظر من تمام افراد سازمان یا کسب و کار باید اهمیت حیاتی فروش را درک کنند. از نیروی خدماتی گرفته تا برنامه نویس و بقیه کارکنان باید بدانند که حضورشان در گرو فروش است و باید فعالیت های خود را با بخش فروش و بازاریابی هماهنگ کنند چرا که بدون فروش، هیچ کسب‌وکاری قادر به پیشرفت و رشد نخواهد بود. در این قسمت، من بعنوان کسی که سالها در بخش فروش از پایین‌ترین سطح تا عالی‌ترین درجه های فروش را تجربه کردم در گام اول اهمیت فروش را برای اعضای کسب و کار جا می‌اندازم.
در این دروه چه چیزهایی یاد خواهیم گرفت؟
تکنیک افزایش فروش از طریق مشتریان فعلی:
بسیاری از کسب‌وکارها به دنبال مشتریان جدید هستند، در حالی که طلای واقعی زیر پای آنهاست. مشتریان فعلی شما می‌توانند بهترین منبع برای فروش‌های جدید باشند. این بخش نشان می‌دهد چگونه می‌توانید از مشتریان فعلی خود برای افزایش فروش استفاده کنید. در این بخش روش‌های بسیار کاربردی را خواهم گفت که بتوانید بدون هزینه‌های تبلیغات و بازاریابی از همین مشریان فعلی پول بسازید. این گنج بزرگ را از دست ندهید.
فروش بیشتر با تبلیغات و روابط عمومی:
تبلیغات و روابط عمومی دو وسیله قدرتمند برای افزایش آگاهی و ایجاد ترافیک به کسب‌وکار شما هستند. در این قسمت، به شما نشان می‌دهیم که چگونه از این ابزارها به بهترین شکل استفاده کنید. میدانم ترس شما هزینه در تبلیغات بی نتیجه است. انگار پول خود را دور ریخته اید، اما تجربه هایی در اختیارتان قرار می‌دهیم که بتوانید بهینه‌ترین روش‌ها را استفاده کنید که بالاترن نتیجه را برای شما داشته باشد تا هزینه های بیهوده روی دست شما نگذارد.
تکنیک‌های قیمت‌گذاری و تخفیف‌دهی:
قیمت‌گذاری یکی از مهمترین تصمیماتی است که شما برای کسب‌وکار خود می‌گیرید. این بخش به شما نشان می‌دهیم که چگونه قیمت‌های خود را تعیین کنید و چه زمانی تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه ارائه دهید. تخفیف بیجا باعث کاهش سود شما خواهد شد. بسیاری از کارشناسان فروش برای رسیدن به تارگت‌های تعیین شده در این لحظات دچار خطا می شوند که ما روش هایی را می گوییم که هم به تارگت برسند و هم در موقع لزوم کوپون های خود را خرج کنند.
اهمیت محصولات برای فروش بیشتر:
محصولات خوب می‌توانند فروش را به خود جلب کنند. این بخش به شما آموزش می‌دهد که چگونه محصولات خود را بهینه‌سازی کنید تا مشتریان بیشتری جذب کنید.
تکنیک‌های فروش حرفه‌ای با رسانه‌های اجتماعی:
رسانه‌های اجتماعی به یکی از قوی‌ترین ابزارهای بازاریابی تبدیل شده‌اند. در این قسمت، شما یاد می‌گیرید که چگونه از آنها برای افزایش فروش استفاده کنید.
روش‌های بازاریابی سنتی و دیجیتال:
بازاریابی دیجیتال و سنتی هر دو می‌توانند برای کسب‌وکار شما مفید باشند. این بخش نشان می‌دهد که کدام روش برای شما بهتر است و چگونه از هر دو بهره‌برداری کنید.
ویژگی‌های شخصیتی فروشندگان موفق:
شخصیت فروشنده تأثیر زیادی بر موفقیت فروش دارد. در این بخش، به شما آموزش می‌دهیم که چه ویژگی‌هایی در فروشندگان موفق وجود دارد.
برنامه توسعه فردی فروشندگان:
هر فروشنده می‌تواند بهتر شود. این بخش نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید فروشندگان خود را آموزش دهید و آنها را به موفقیت بیشتری هدایت کنید.
تکنیک‌های موثر در هنگام رکود فروش:
همه کسب‌وکارها افت‌هایی در فروش دارند. این بخش به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید به سرعت بازگشت پیدا کنید.
زبان بدن و تاثیر آن در مذاکرات فروش:
زبان بدن می‌تواند فروش را تسهیل کند یا آن را مختل کند. در این بخش، شما یاد می‌گیرید که چگونه از زبان بدن خود بهره‌برداری کنید.
نحوه محاسبه پورسانت فروشندگان:
پرداخت پورسانت به‌طور منصفانه می‌تواند فروشندگان را تشویق کند. این بخش به شما نشان می‌دهد که چگونه پورسانت‌ها را محاسبه کنید.
ترفندهای روانشناسی فروش:
فهمیدن چرایی مشتریان خرید می‌کنند، می‌تواند به شما کمک کند تا بهتر فروش کنید. در این بخش، به روانشناسی پشت پرده‌ی فروش می‌پردازیم.
با پیوستن به این دوره، شما نه تنها مهارت‌های فروش خود را بهبود می‌بخشید، بلکه به موفقیت‌های جدیدی در کسب‌وکار خود دست می‌یابید. از فرصت استفاده کنید. در واقع تیم فروش شما صاحب یک نگرش جامع در تمامی مراحل فروش خواهد شد.
فرق این دوره با بقیه دوره‌ها:
قطعا در جاهای مختلف و اینترنت مطالب در خصوص فروش به وفور یافت می‌شود، اما بسیاری از آنها نه کاربردی است و نه تجربه فرد آموزش دهنده. صرفا یکسری ترجمه‌های دست و پا شکسته از اینترنت و یا کتاب‌های خارجی است که خود مدرس یک روز آن را زندگی نکرده است. دقیقا تفاوت از جایی آغاز می شود که فرد آموزش دهنده تکنیک‌ها را با تجربه شخصی ترکیب کند و نتایج آن را بررسی کند و پس از پاک ناخالصی‌های آن بتواند بهترین دستاورد را رقم بزند.
من شخصا طوری عمل کرده‌ام که مثل یک غواصی که به اعماق دریا می‌رود و از دل گل و لای مروارید صید می‌کند بسیاری از روش‌ها را با قوانین بازار ایران بارها و بارها ترکیب و تجزیه کردم تا بتوانم بهترین نتیجه را استخراج کنم عمل کرده ام. یعنی ترکیب دانش علمی و تجربه های کف بازار. این یعنی نتیجه خالص با توجه به فرهنگ و مردم ایران. یعنی حذف اقدامات بی اثر و غیرکاربردی و عمل به دانشی که از همین فردا در فروش شما، تحول ایجاد می‌کند و نه رویافروشی. کاملا عملیاتی و کاربردی با زبان ساده.
شاید مهمترین و جذاب‌ترین بخش، قسمت مربی‌گری تیم فروش باشد
جایی که با برنامه ریزی و آموزش دقیق تیم فروش بصورت گام به گام از طریق تغییر یا ترمیم نگرش آنها تا تمرین مهارت های ارتباطی و فرمولی برای ثبات در تیم فروش استفاده می کنم. قرار نیست خودش از اول فکر کند تا راهی برای فروش بیابد. هرچند راه هایی برای مدل فکری می دهیم، اما فرمول جذابی برای تیم فروش آماده کرده ایم که فقط کافیست آنرا دقیق و مرحله به مرحله انجام دهند همین! این فرمول در بازار ایران به قدری اثبات شده و قدرتمند عمل می کند که تیم فروش بعد از یک هفته آثاراش را با تمام وجود لمس خواهد کرد.
ویژگی‌های دوره
- دورۀ آموزشی 41 ریشتری (زلزله در فروش) آموزش بیش از 40 نکته کاربردی برای فروش انفجاری
- دورۀ آموزشی الو بیزینس (نکات کاربردی جهت فروش تلفنی)
- فایل‌های آموزشی فرمول اعتمادسازی زیر 5 ثانیه
- اجرای فرمول 21 روزه (کوچینگ تیم فروش به مدت سه هفته، هفته ای یکبار)
- دو وبینار تخصصی فانتوم فیدبک بعد از دوره کوچینگ
نظرات شما