بی‌رودربایستی اگر مشتری بهت اعتماد نکنه هر روش و تکنیکی رو هم که بزنی باز هم نمی‌خره! یعنی اساسا میر‌ه تو گارد. دیگه هرچی زور بزنی بدتر میشه. ولی وقتی بهت اعتماد کنه، خیلی راحت بدون اینکه نیاز باشه تکنیک خاصی روی سرش اجرا کنی ازت می‌خره.

خب گفتنش راحته ولی اجراشه که سخته. شما باید تو مغز خودت به این نتیجه برسی که مخاطب شما مثل دوست شماست. اونم آدمه و پولشو از سر راه نیاورده. باید کاری کنی که بتونه با خیال راحت ازت بخره.

وقتی مشتری بهت اطمینان کنه، تکرار خرید ایجاد میشه و شما رو به بقیه معرفی می‌کنه.

آدما دوست دارن از کسی بخرن که به خوبی ازش شناخت دارن.

من اومدم تجربه 25 ساله خودم رو تو فروش برات آوردم و بهت میگم که چیکار کنی مشتری تو همون نگاه اول احساس کنه تو آدم قابل اطمینانی هستی و ازت بخره. البته قرار نیست فیلم بازی کنی چون بالاخره لو میری! قراره یک رابطه بلندمدت و سرشار از اعتماد ایجاد کنی که هر وقت خواست محصول بخره، گزینۀ اول تو ذهنش شما باشی. یعنی در واقع شما بهش تو زمینه‌های دیگه هم مشورت میدی.

در بخش های پایانی دوره نکاتی رو مطرح کردم که اگه ندونی دقیقا همه بهت بی اعتماد میشن! خیلی از فروشنده‌ها این اشتباهات رو انجام میدن و به خیال خودشون فکر میکنن مشتری نمی‌فهمه.

روش‌هایی رو بهت میگم که سالها بازاریهای قدیم ازش برای اعتمادسازی استفاده می‌کردن.

روشی‌هایی که اگر تو بازار ایران ندونی رقبا مشتریاتو از چنگت درمیارن.

فقط کافیه مشتری بهت اعتماد کنه، واقعا دیگه مسیر فروش برات مثل آب خوردنه!